Центр поддержки экспорта, как и многие институты инфраструктуры поддержки бизнеса оперативно реагирует на новые вызовы, в том числе связанные с рядом ограничений, введенных в России и многих зарубежных странах в связи с распространением COVID-19, в 2020 году мы изменили формат оказания поддержки, подобрали новые, более эффективные в текущих условиях инструменты продвижения на экспорт. На фоне отмены очных выставочно-ярмарочных мероприятий мы успешно апробировали формат онлайн выставок. Одним из наиболее значимых в мире мероприятии в сфере нефтегазовой промышленности и ТЭК стала выставка ADIPEC, которая впервые проходила в виртуальном формате, из более чем 4500 участников и торговых партнеров со всего мира в мероприятии приняли участие, всего три российских компании и все из Белгорода. Наши клиенты получили прекрасный отклик, переговоры о поставках продолжаются уже в формате онлайн за пределами выставки.
Для продолжения работы над поиском зарубежных партнеров для наших экспортеров мы разработали новый формат. Теперь реализация этой услуги состоит из двух этапов, первый, удаленный поиск контактов и первичные переговоры, которые проводит подрядчик для выявления спроса. Второй, переговоры по средствам организованной нами видеоконференции с полной языковой и технической поддержкой. За 2020 год провели более 30 онлайн переговоров для наших клиентов с потенциальными партнерами из Ирана, Грузии, Казахстана, Германии, ЮАР, Белоруссии, Азербайджана, Индии, Китая и других стран.
Важно, что жизненный цикл экспортной сделки мы сопровождаем «под ключ». Процесс выстроен от подготовки презентационных материалов, проработке вашей целевой аудитории в зарубежных странах, языковой поддержке переговоров и комплексному сопровождению контракта до первой отгрузки и привлечения финансово-гарантийной поддержки. Кроме того, в случае необходимости, мы софинансируем сертификацию продукции, предусмотренную требованиями внешних рынков, и защиту прав интеллектуальной собственности зарубежом.
Напомню, для этого клиенту необходимо просто обратиться к нам через сайт export31.ru.
Также учетом переноса многих международных выставок мы переориентировали клиентов на продвижение продукции и экспортные продажи по средствам электронных торговых площадок (ЭТП). Мы не просто подбираем наиболее подходящие маркетплейсы, но и проводим обучение работе с ними, а также софинансируем размещение компании на выбранной площадке под ключ с первичным сопровождением.
В течение года мы провели более 15 обучающих онлайн семинаров по самым популярным международным электронным торговым площадкам Ebay, Amazon, Alibaba, AllBiz, Etsy, VirtualExpo, Tmall и другие. По результатам проведенных вебинаров, благодаря подробному разбору специфики электронной торговли и каждой площадки в отдельности, в том числе индивидуальному подбору площадки под специфику каждого клиента, мы получили и реализовали более 80 заявок на размещение белгородских товаров на различных ЭТП. На сегодняшний день товары, произведенные в Белгородской области, реализуются на Ebay, Amazon, Alibaba, AllBiz, Etsy, MedicalExpo и первом специализированном российском маркетплейсе в Китае на базе WeChat «Русский государь».
Также для оперативного оповещения о действующих ограничениях в различных странах, работе государственных границ, антикризисный мерах поддержки и мероприятиях АНО «ЦПЭ БО» создан телеграм-канал «belgorodexport», где публикуется наиболее актуальная информация на постоянной основе.
30 сентября мы провели самое масштабное мероприятие региона, посвященное экспорту первую международную конференцию «Время экспортировать». Мероприятие проходило при поддержке Департамента экономического развития Белгородской области, очное участие в конференции приняли более 100 предприятий - экспортеров нашего региона, кроме того, в рамках практических сессий выступили ключевые эксперты в области организации и поддержки экспортной деятельности и представители зарубежной сети РЭЦ из Индии, Беларуси, Узбекистана, Азербайджане. Мероприятие показало высокий интерес бизнеса нашего региона в увеличении доли экспортных продаж, как одного из приоритетных направлений стратегии развития.
Несмотря на изменение ситуации в Мире, экспорт не останавливается и не снижает темпы за 2020 год наши клиенты при поддержке АНО «ЦПЭ БО» заключили 69 уникальных экспортных контракта, это новые экспортеры в 2020 году. В совокупности в 2020 году нами поддержано более 100 экспортных сделок.
Появляются не только новые зарубежные партнеры, но и открываются новые рынки, в 2020 году география поддержанного экспорта выросла на 10 стран, наши клиенты отгрузили свою продукцию в США, Нигерию, Танзанию, Ирак, Кубу, Малайзию, ЮАР, Бельгию и другие.
В 2020 году нашими клиентами стали более 350 субъектов малого и среднего предпринимательства Белгородской области, которым было оказано более 600 услуг. В 2021 году мы планируем поддержать еще не менее 400 экспортеров.
В завершении года, состоялась ежегодная церемония награждения победителей премии «Экспортер года», впервые мы проводили ее в формате онлайн, почетным званием и ценными призами были отмечены предприятия региона показавшие наиболее высокие результаты экспорта в номинациях: «высокие технологии», «АПК», «экспорт услуг», «промышленность» «прорыв года».
В завершение, хочу подчеркнуть, опыт нашей работы показал, что экспортировать можно абсолютно любую продукцию, для этого нужно только ответить на 3 вопроса: куда, что и за какую цену. Для ответа на эти вопросы с готовностью помочь преодолеть вам любые барьеры и сложности у вас есть Центр поддержки экспорта! А для экспорта нет границ и ограничений! Мы готовы приложить максимальные усилия для того, чтобы объем экспортной выручки предприятий региона как минимум удвоился, а география продаж покрыла весь Мир!